正泰民用

国内著名的制造企业

年销售额逾35亿 | 近2000家经销商

浙江正泰民用电器有限公司(以下简称正泰民用)隶属于中国民营企业100强的正泰集团,主营电工、插排、照明灯具、智能家居、五金工具等产业,拥有近2000家经销商。

现如今,许多企业面临着分销渠道繁多冗杂,分销各环节间断连,对经销商销售数据、库存数据等无感知的困境;另一方面,外部市场竞争激烈,单靠传统的经销商线下管理方式,无法在市场竞争中获得优势,越来越多的企业开始思考如何在经销商管理上践行数字化转型。

当许多企业还在踌躇之时,正泰民用已经在践行一条更智慧、更便捷的分销之路。

端点协助正泰民用构建统一的渠道分销平台,包含经销商在线采买的商城前台、经销商后台、企业运营后台,将一级经销商及其子公司、二级经销商、项目经销商、生态店等角色纳入平台,支持企业在线管理经销商,从经销商入驻、企业审核和管理、经销商下单、出库到对账的全链路跟踪。

电商化B2B分销平台,加强宣传引流

实现经销商管理向数字化转型的第一步,便是构建一个在线的B2B分销平台。端点依靠电商行业背景,丰富的项目实践经验,帮助正泰民用构建一个电商化的B2B分销平台。

电商化的B2B商城界面,全品类商品可视化,帮助企业节约宣传成本,优化用户体验,解决了之前经销商仅能通过纸质文稿等资料了解产品,企业宣传成本高,产品推广受限,用户体验感欠佳的问题。

与此同时,平台支持对外开放招募经销商,再由企业审核资质,增加了企业拓展经销商的渠道,突破之前线下发展经销商的局限性。

订单全场景覆盖、全链路跟踪

在传统的线下分销方式中,企业将商品销售给经销商之后,订单的跟踪仅靠线下人工跟进,信息不透明且滞后性强、人工成本高且任务重;而通过渠道分销平台,可帮助企业在线上进行分销订单的全场景管理、全链路跟踪。平台支持 “一级经销商/项目经销商发货、取消订单、部分取消、退货、回购”等场景,满足正泰民用在线进行订单管理的需求;并且系统可对接仓库管理系统,实现“销售订单—发货通知单—出库单”的全流程跟踪,正泰民用和经销商均可实时查看订单的发货情况,提高协同效率。

掌握分销数据,辅助经营决策

以平台为基础,沉淀全过程的分销数据,实现企业对销售数据、库存数据的强感知。并且充分发挥数据价值,助力企业更科学地制定生产计划及执行经营决策,最终提升企业管理及分销协同效率。

1. 销售数据:实时查看各级经销商的销售数据,为分析经销商的分布、商品地区销售情况提供数据支持,实现更准确的以销定产,指导经营决策。

2. 库存数据:将一级、二级经销商同时纳入系统,实时查看经销商进销存数据,实现经销商库存可视化。

多种策略支持,实现销售增长

渠道分销平台助力企业通过商品折扣、丰富的支付方式等策略,提高经销商的积极性,实现销售增长。

支持企业根据经销商的等级,设置商品折扣,以价格梯度的方式实现经销商的分层管理,进行有效的激励,不断优化经销商质量;支持返点、信用、金融贷款、自有资金等多种支付方式,同时与第三方系统无缝对接,将订单数据实时与银行同步对接,实现经销商在线使用金融贷款,以丰富的支付方式调动经销商销售积极性。

正泰民用对2000家经销商的线下管理转为在线管理,是制造业数字化转型的一次重大实践。端点利用丰富的行业经验、强大的技术支撑,助力正泰民用加强与经销商的沟通、提高分销效率,并且在实现对经销商的规范管理的同时,赋予经销商灵活采购能力。在这之上,充分发挥分销数据价值,指导企业战略优化,促进正泰民用向智能化、高效化、数字化的经销商管理目标前进。

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正泰综合运营管理平台——在线分销平台,带来全新的体验,提高与经销商的分销效率,实现智能化分销。

本案例涉及的相关产品解决方案

实践案例

海尔、海信、恒大、万科等大型企业数字化转型实施经验

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